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              1. V渠道首頁
              2. 投稿

              多數創業只是一種錯覺

              你想創業嗎?

              我記得我剛創業的那一年,這個詞還不怎么流行,至少在福州這個常常被人遺忘的省會城市,并不是那么的流行。

              但這個地方的人,都非常熱衷于做點小買賣,換成現在的熱詞應該就算是副業了,我小時候茶余飯后最經常聽到的傳說,就是誰誰誰去美國發展然后發達了,帶著美金回來把樓房蓋到了五六層那么高,真是氣派。

              我小時候的夢想,除了當科學家,就是成為一個大老板。

              我并沒有非常好的條件,一畢業也和大多數人一樣四處碰壁,也找不上正式的工作,就隨便做些打雜的事情糊口,那時候覺得日子非常的長,只要能夠賺到交得起房租和吃飯的錢就覺得非??鞓妨?,也并未覺得上班是一件苦差事。

              但這種狀態維持不到三個月,我就辭職了,那是我第一次辭職,而且是裸辭,那一天天空下著小雨,我掛在摩托車的后座上,往家里趕。

              雖然是上了一個夜班,但也不覺得困,雖然失去了工作,但也覺得是件好事,后來也稀里糊涂的找了幾份差事,也始終覺得不對路子。

              后來就莫名其妙得創業了,而且身上只有不到八百塊錢,那一年我十七歲,血氣方剛,我覺得人只要肯吃苦,就一定會有結果,我像脫韁得野馬一樣,開始了瘋狂得加班,全然得沉迷在事業得幻想中,夢想著打拼幾年買車買房迎娶白富美得生活。

              完全感覺不到累,但就是這么拼命,還是散伙了。

              后來自己也維持了一段時間繼續經營廣告業務,但嘗試了幾次我覺得自己特別厭惡這件事,當時我不明白什么原因,總之在這個行業里面,我個人感覺不到任何的生機,而且總覺得阻礙重重。

              十幾年后我看明白了,其實一個毛頭小子,又沒什么本錢,又去做了這些重決策,重交付的事情,活又多,回款又慢,更關鍵還沒有什么大單??此圃趧摌I,其實就是在給這個市場虐。

              這也是所有第一次創業的人的通病,覺得自己拉了幾個人,注冊了個公司,大家都能夠齊心協力做市場,然后隨著時間一年一年的做大,最后名利雙收,但從未去思考過商業的本質邏輯,以及這個生意和自己的匹配度如何。

              那一年其實淘寶什么的已經開始了,但我們完全就看不到這樣的機會,每天就只知道傻傻的改圖,包括后來的微商在各種媒體上都做報道,我們也覺得和自己沒什么關系,還是傻傻的改圖。

              直到公司倒閉了,都不知道還能去干什么行業,其實和那些打工的沒什么區別,都是技能單一,眼界狹窄,更重要的是都分不清楚自己因為什么成功,和因為什么而失敗。

              其實大多數人所謂的創業,不過是把身邊僅存的一些資源消耗完了,然后玩不下去了就回去上班罷了,根本就沒有任何的商業邏輯,和增值的方法,我們當時也是如此,純粹就算靠原來的一些關系,拿的訂單。

              但這些都是必經的,因為你不經歷幾次失敗,就完全看不清楚生意和錢的本質,也看不清楚自己到底適合做什么,包括創業這件事真正的模樣,都是要摸上好幾年才能夠明白。

              所以創業最苦的是什么?并不是加班熬夜,收入不穩定,而是你手上在做的業務,你根本就抓不住核心關鍵,而且業務做的非常的辛苦。

              我回頭看!我最早做的廣告公司,其實就不應該把錢拿去搞什么辦公室,而是應該拿去買一輛好車,然后直接去代理別人的廣告位直接去賣就行了,千萬別自己生產和設計,就是專注拉客戶這個環境,拼命的接單瘋狂的跑起來就行了。

              每個人的精力都是有限的,如果你不掙錢,大概率就是你被困在了一些不掙錢的事情上罷了,就像我當年天天圍著三五百的客戶轉悠,這么可能掙到大錢呢?

              而且若干年之后我弄明白了,其實服務五萬的和五百的沒什么差別,花的時間和精力都是差不多的,只是看你自己是不是有信心去堅守自己的價格罷了。

              但大多數人是沒有那個信心的,覺得要是高了就拉不到客戶,生意就差了,于是便宜的也拉,拉過來就是事逼,一堆要求還難伺候,最后你想不明白,為什么老是會搞成這樣?

              其實這就是違緣??!低價本身要追求的就是效率,而不是服務。

              如果你的客單價很低,那么就要求你的業務跑的非常的快,就像早餐賣包子一樣,買完下一個,連坐都不給你做,薄利多銷最起碼的是要快。

              而像設計類似的這種業務,你收低了,你想快客戶不讓你快,你想多拿幾個單子,你能跑的范圍就那么大,更致命的是即便是這種幾百塊的單子,決策的人都要好幾個。

              所以這并不是一門好生意,因為你不把客單價做高了,錢根本就進不來。

              即便進來了,那些做低價的團隊根本就服務不了大客戶,所以雙向的*循環,大多數藝術家開的公司就是這樣倒閉的,理想非常純粹,但敵不過柴米油鹽。

              有辦法改嘛?其實是沒有辦法的,很多生意你卡錯了位,就像羊進了老虎的嘴巴,想掙脫已經無力回天了,所以大多數創業都不會一次就成功,都會經歷幾次失敗。

              最終讓我們明白,多數的創業不過是一種錯覺罷了。

              等你跳出錯覺,就明白了。什么叫做若非必要勿增實體,這么叫做借力打力,什么叫做趨勢比努力更重要。什么叫做原本就自帶傳播體質,什么叫做解決關鍵性問題,什么叫做花別人的錢辦自己的事。

              創業并不是一件美事,創業也并不是一件如你所愿的事,后來我又經歷了很多不同的項目,包括餐飲、服裝、電商、自媒體等等等,最后我總結出來一個規律。

              那就是年輕人已經在傳統行業沒有機會了,因為年輕人本質上的發財,并不是來自傳統行業的精耕細作,而是來自一個行業的爆發式增長,帶著還非常懵懂你的井噴式的發展。

              這就像淘寶剛起來的那一年,只要你傻傻的去干,天天都能收到錢,不是你會經營電商,而是流量太大了,商家太少了。

              包括后來的微商也是,只要你肯發文案,肯發展下線,隨便廣州貼個牌,就能靠著裂變模式撈金數千萬。

              再說近的,疫情期間的抖音,你任意找一個項目,往*里磕,無腦的相信并且玩命的執行,都是能夠掙到錢的。

              包括我做小程序那一年,也掙到了七位數的收入,并且在此之前,我對抖音就是一竅不通,但疫情把所有人都隔離了,外加抖音那一年算法根本就沒有什么防御,只要你用上刷路,五十萬一百萬播放隨便拿。

              但今天過去的方法已經不管用了,所以錯過了那一波掙錢的機會,即便是資深的老玩家也很難再重回巔峰了。

              但經歷過那次戰役的,已然摸清了抖音的變化規律,所以換個賽道照樣掙錢。

              太精明的人不適合創業,因為一盤算很多事情不值得,但往往很多機會就藏著那些不值得的事情里面。

              創業確實是有很多錯覺,但知道了這是錯覺,還一往無前的人,最終他們總會沖破錯覺,找到自己的路的。

              應該感謝那些失敗,讓我們具備了智慧,應該感謝那些苦難,讓我們真的具備了能力。

              沒有什么樣的人一定適合創業,三十年河東,三十年河西,十年前誰也無法預料到,會有抖音的出現,那么十年后,誰又能預料到,什么東西會打破巨頭的壟斷呢?

              真正關鍵的,其實還是你在這個路上,而且堅持著一直走,一直擁抱變化,總會遇上屬于你的時代

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